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电商直播,或将成为未来所有平台甚至行业不可或缺的一部分

 2019-04-23 15:21  来源:2019年马会全年资料  我来投稿

  各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

直播无疑是当前互联网时代最炙手可热的一个话题,而电商直播的爆发,让很多人始料未及。直播以更为娱乐化、即时性的方式打开了新社交、新营销的缺口,将几乎所有人都席卷其中,产业经济也呈指数级增长。最近最火的短视频APP——抖音,伴随淘宝通道的开通,一些抖音账号的带货能力还是不容小觑的,淘宝上某些产品的脱销就足以证明!

相关数据显示,2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元,同比增长近400%,创造了一个全新的千亿级增量市场,这也意味着,错过直播,商家就错过了一个千亿级的市场,直播已然成为商家越来越重要的销货通道。

2018年加入淘宝直播的主播人数较前一年劲增180%,月收入过百万元的主播超过100人。直播尤其带动了女性、农民的就业,也为各行各业创造了人人可参与的新就业模式,其中女主播占比超过八成,年龄跨度涵盖“60后”到“00后”,其中“90后”占比最高。

直播平台也是五花八门,抖音、快手、小红书、得到......

从城市分布上来看,二线城市的主播占比最高。

品牌网红意识的觉醒

直播与网红在早些年似乎并没有什么关联,也未得到大品牌的认可。直到2016年,网红与直播的流量影响力日益凸显。其中,最早转身的品牌就是欧莱雅,也正是欧莱雅孵化了“口红一哥”李佳琦这个网红。

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“Oh My God,好好看哦!”

天不怕地不怕,就怕李佳琦OMG。只要李佳琦对着镜头喊出这句话,当日试色口红销量必然猛增,强大的“带货”以及推广能力,让李佳琦成了品牌商眼中的“美妆代言人”。BA网红化无疑是欧莱雅一次成功的线上转型。与此同时,更多的大牌商家也受到启发,想要培养出更多类似“口红一哥”的网红主播,毕竟品牌最终追求的,还是以最高的效率将货品卖出去。

网红效应,日入百万、千万都不是梦

飞速发展的直播行业,引来越来越多的网友纷纷加入,一些高人气主播,收入都是非常可观的!就拿快手主播刘一手来说,在27岁生日那天,没有大操大办,而是在众网红为其出了宣传视频后,直接在直播间开启了卖货环节,6个半小时的时间,销售金额高达960万元。

不得不说,网红们的收入未免太豪气了。一个快手上的二线主播,就能有这么高的收入,更别说那些一线的了。当然,任何主播的高人气都离不开粉丝的支持。

电商直播 未来还会有哪些新的趋势

网络视频直播是现在媒体最高端的形态。从信息传播的角度来看,文字可以捏造,图片可以PS,就连视频也可以剪辑制作,只有直播可以让用户与现场进行实时连接,具备最真实最直接的体验。相比共享经济、人工智能、短视频,直播行业逐渐步入稳步前行的阶段,行业资源也越发集中,“千播大战”的时代已经过去,现在是凭着“真金白银”实力的格局时代,面对这样的一个大环境,今后直播行业的发展会有哪些趋势?

5G的发展给直播带来更多的发展空间。5G可以消除卡顿,可以让直播画质更好,可以增强画面传送能力,可以进一步推动人工智能、VR技术、云计算等走向成熟,同时提高观众体验感,进而大大提高运营和变现的效率。

渠道和市场下沉,全球市场成为潮流。三四线城市近年来逐步培养起来的消费习惯,让行业看到未来市场下沉的潜力。另一方面,越来越多的直播平台开始转战海外市场,以寻求更大的增长空间。

差异化模式下,变现能力加强。 随着直播行业进入调整转型期,对直播平台的商业模式、内容生产、主播培养和引流能力等方面提出了更高的要求。只有更加专业化、精细化、个性化,才能形成自己的核心竞争力。这种差异化模式下的直播,将会提升整个平台直播的内容质量和直播间氛围,给观众带来全新的视听体验。

短视频和直播强强联手。 直播具有即时互动性、沟通性强的特点,短视频则具有内容精细化、碎片化的特点,二者融合,优势互补,推动内容差异化的发展,当前众多短视频平台都已经增加了直播功能。

所以,直播这个行业只要抓住了细分市场,并致力于提高生产力,这个市场就会有很大很大的空间。经济形势或许恶劣,竞争或许激烈,行业监管或许严格,但是适者生存!

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那么对于创业者来说,如果想要尝试直播,需要考虑的因素有哪些?

直播平台的选择。首先要考虑到直播平台的属性,毕竟平台属性和主播属性还有观众属性是密不可分的。其次是要考虑平台本身的品牌性和舆论场属性,对于内容环境和舆论把控越成熟,越能更好地营销自己的产品。

营销费用的比较。品牌本身有强大的粉丝号召力和产品力的,可以找一些网红直播,产品统统直播界面内购买。最后计算单笔订单成本,和别的渠道进行比较,如果划算就可以顺应时代的发展,选择走直播这条路。

产品自身的定位。相关数据显示,占据直播用户群主导地位的是低领男性网民,他们普遍消费能力有限。如果产品自身的逼格较高,比如奢侈品、房产、高端汽车等,相较于其他产品来说,这类产品在直播平台上就没有太大的市场了。

互联网发展的这些年,流量一直是根本中的根本。电商形势变化太快,模式不断更迭。相信只要对自己的产品做好以上分析,再对整个行业有一定的敏感度,一定可以在电商直播这条路上越走越远。前期一定很难,但请坚持下去,因为直播,已经成为一种生活方式!

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作者:栗子 文章来源:2019年马会全年资料 未经授权禁止转载!

责任编辑:栗子

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